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阿姑小说网 > 都市小说 > 奇商  作者:孤桐 书号:14834  时间:2017/5/13  字数:2331 
上一章   第五十二章 可乘之机    下一章 ( → )
侯刚敲了敲董事长办公室的门,就听里面的陆天宇道:“进来。”侯刚推门进入了办公室,看见陆天宇正站在房间的落地窗前向下看,手中夹着一支刚刚点燃的香烟,就道:“董事长。”

  陆天宇回头一看是侯刚,脸上忙带着微笑道:“侯刚啊,你来有什么事吗?”

  侯刚走到陆天宇跟前递给他一个文件夹道:“董事长,这是我的一些改制计划,请你审批一下。”

  陆天宇接过文件夹,拍了拍侯刚的肩膀道:“来,咱们坐下说。”二人就在办公室内的沙发上坐了下来,陆天宇把香烟的烟灰弹到烟灰缸内,然后把文件夹放到茶几上有些疑惑的道:“半年前我不是把工厂改制的计划都交给你了吗?怎么了,有什么疑难的事情要我帮忙吗?”

  侯刚道:“工厂改制现在已经在进行了,而且比较有成效,现在已经和去年同期的标准持平,到下半年我们工厂的生产能力就会在原有的基础上增加百分之三十,而且这还不包括扩大规模后的产值。”

  陆天宇脸上出赞赏的神色道:“你做的不错嘛,怎么还有需要改进的地方吗?”

  侯刚道:“这次不是工厂的生产问题,我想改的是我们的销售问题,一直以来我们用的都是办事处加老客户的销售模式,而且没有明确的授权方式,这样做的弊端是比较大的,我想到了一个思路,想请董事长先看一下,如果你同意的话,我就把召集销售部的经理研究出一个可行的计划出来。”

  陆天宇听了侯刚的话,脸色慢慢的变的凝重起来,他翻看着侯刚送来的文件,看完之后,就道:“侯刚啊,这样改制动作是不是太大了,全部的市场可是都要重新洗牌的,那我们也必将失去一部分的老客户啊?”

  侯刚道:“我这次到华北区工厂实行改制的时候,曾经到市场内看了一下,现在我们的市场还是以前的放型,虽然我们的广告支持一直做的不错,销售量也很平稳,可办事处人员掌控市场的细致度不够,而且市场秩序都是由价格维持,一旦价格有所波动,那市场秩序一定会变的混乱起来。”

  他见陆天宇的神情有些疑惑,就道:“我说的意思就是把我们的销售行为用科学的方法加以管理,让办事处用管理的方式而不是用价格的打来控制各地的经销商,慢慢的让我们的销售系统化,这更有利于我们一直走在行业的前列。”

  陆天宇摇了摇头道:“这件事情虽然可行,不过我希望你能先放一放,现在我需要的是集团形象在市场的稳定,当然这也包括利润的稳定。”

  侯刚疑惑的道:“虽然改制的时候,会有一段不稳定的过程,利润也会下降一些,不过改制完成后,我能保证在两年内绝对能和现在的利润持平,我们现在每年的销售额已经趋于平稳,这就说明公司的发展已经遭遇了‘瓶颈’,只要我们突破了这个瓶颈,以后的发展空间会更大。”

  陆天宇想了想,语气渐渐变的有些低沉道:“侯刚,你虽然来公司刚刚两年,对公司的情况了解的却比较透彻,我很欣赏你的看法,也一直支持你的改制方法。但你现在是总经理,你要对集团的发展有大局观的把握。”

  陆天宇停顿了一下,把手中快要燃完的香烟按灭在烟灰缸内,然后接着道:“我现在已经和日本方面合资准备开发一个房地产的项目,这个你是知道的,在项目走向正规之前,我希望的就是公司平稳发展,这样我们才能向银行争取更多的动资金。如果现在一旦销售改制,市场上势必会传来一些对我们不利的谣言,还有就是短时期内我不希望利润的降低,那样的话我们的计划将会延迟,形势就更不利了。”

  侯刚有些焦急道:“可这是最好的改制时间了,我们掌控的市场还没有其他品牌的侵入,就算是利润有所下滑,还不至于给对手可乘之机,如果到了其他品牌进入我们市场的时候,再改制势必会以失去一部分市场作代价的。”

  陆天宇笑了笑道:“房地产项目第一期完工也就是两年的时间,我们十几年都这样过了,两年内还会出什么事,你就再等一段时间,多考察一下市场。”

  侯刚道:“这份文件是我连夜赶出来的,现在是最好的机会,如果你不答应,那我…”他本来想用原来在外企的经验,申请召开董事会,可现在一想董事会内陆天宇有绝对的否决权,就有些沮丧道:“好吧,我把资料放在这里,请董事长务必多看几遍。”

  陆天宇也知道他在想什么,就淡淡的道:“好吧,过一段时间我会给你答复的。”

  侯刚走后,陆天宇拿起文件夹,回到了自己的办公桌前,坐到椅子上之后,顺手就把文件夹到了一个抽屉内。

  就在陆天宇和侯刚谈话的时候,凌云正在青云市的红叶宾馆苦苦的思索着方案,自从他那天得知一峰集团在销售过程中的漏后,就整整在房间内呆了两天,思考着对策,每天吃饭都是在房间内吃的。

  凌云把所有的环节都画到一张纸上,然后把中间的关系再圈连起来,一个环节一个环节的想办法,想不通的时候,就撕下来重新再划,服务员刚打扫过的房间内,一会儿又让他扔的地是纸团。

  凌云又扔了一个纸团后,马上机械的把环节画到下一个纸上,不过在标线的时候,他的手一滑,竟然在开始和最后的环节上直接画了一道,他本想撕了重画的时候,突然间好象想到了什么,死死的盯着自己无意间画错的图纸。

  猛然间,脑中的灵光一现,他终于想到了一个办法,这时他也顾不得高兴,就赶忙去敲刘凯的房间,刘凯打开门后,看到凌云兴奋的脸他就的问道:“凌兄弟,什么事?”

  凌云道:“刘哥,马上收拾东西,我要到南丘看看。”说完就迅速回到自己房间内收拾东西了,只留下了一脸茫然的刘凯。
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